营销自动化和相关的可能性是每个人都在谈论的。但营销自动化软件真的能为入站营销的成功提供基础吗?营销自动化软件的优点和缺点是什么?您应该选择哪种软件解决方案?我们将为您解答这些问题,以便您更好地决定您的公司是否需要这样的系统。 在我们讨论营销自动化软件在营销中的重要性之前,我们先来谈谈一般的入站营销: 入站营销和内容营销都是为了通过在线提供的服务吸引感兴趣的各方和潜在客户,并引起人们对您自己的服务或产品的关注。 为了实现这一目标,您可以向潜在客户提供以下信息: 有关信息丰富的主题的博客文章 电子书、白皮书等 - 即潜在客户感兴趣且必要时可以下载的内容 有关您的公司、产品、解决方案的信息 …… 您的潜在客户如何获得这些信息? 关于该网站,该网站最好是经过搜索引擎优化的 着陆页 一个运行良好的博客 您可以发送电子邮件/新闻通讯 使用社交媒体渠道分发内容 维护现有客户并向他们发送相关内容 …… ...入站营销产生的所有可能性甚至没有在这里列出:我们已经可以看到这种形式的营销非常复杂。 解决方案:通过营销自动化和合适的软件解决方案尽可能降低或控制复杂性。 您刚刚开始进行入站营销和内容营销吗?那么我们的词典就适合您»。 什么是营销自动化软件? 借助营销自动化软件,可以自动化、控制和评估整个(入站)营销流程。该软件记录用户行为,以便创建相应的用户档案。根据此配置文件,使用自动化工作流程以不同方式将精确信息发送给网站访问者。
入站营销营销自动化软件的优势 营销自动化软件的一大优势在于,在最佳情况下,上述入站营销的步骤和过程,例如登陆页面、博客文章、电子邮件营销等,都可以在该软件中规划、实施和分析。这意味着该软件结合了各种其他系统/工具,例如电子邮 老挝Whatsapp 号码 件营销、社交媒体营销的工具,从而降低了入站营销的复杂性。 复杂性的降低使工作变得更加轻松并节省时间: 员工只需使用一种工具即可成为该领域的专家。例如,提前规划并在社交网络上自动发布博客文章和帖子有助于简化工作流程。 此外,营销自动化不仅使工作变得更加轻松,而且还改善了潜在客户管理,即将感兴趣的各方进一步发展为合格的潜在客户,然后将这些潜在客户发展为客户。例如,您可以创建工作流程来自动发送电子邮件和文档。 下面我们解释一个示例工作流程: 为了收到特定的报价,感兴趣的一方在登陆页面上提供的表格中进行注册。那么可能会出现两种情况: 感兴趣的一方已经与该公司确认了双重选择加入,这意味着他们将直接收到一封包含相应报价的电子邮件。 感兴趣的一方仍然必须确认双重选择加入,以便他们收到一封包含报价的电子邮件:这意味着感兴趣的一方将首先收到一封可以确认双重选择加入的电子邮件。成功确认后,将发送一封包含报价的电子邮件。
正如您所看到的, 工作流程使您的工作变得更加轻松,并且可以帮助您将感兴趣的各方转化为潜在客户,并将潜在客户转化为客户。 营销自动化软件最显着的优势之一是实时监控,即跟踪营销活动。例如,您可以显示以下信息: 营销业绩 热门着陆页和着陆页效果 热门电子邮件和电子邮件效果 接触性能 您会看到: 营销人员可以在仪表板中获得概览,并控制每项在线营销措施,以便可以立即识别(失败)成功,可以快速做出反应,并且可以在未来的措施中考虑调查结果。 入站营销营销自动化软件的缺点 有优点的地方通常也有缺点。这也适用于入站营销的营销自动化软件主题。此类软件有其价格。正如我们之前指出的,虽然这带来了许多选择和好处,但价格仍然存在。每个公司都应该检查自己的预算,确定对软件的需求,然后权衡与成本相比的收益有多大。 使用营销自动化软件并因此专注于一种软件的另一个缺点是用户成为营销自动化软件方面的专家,但这也意味着他们在处理其他系统时可能会失去技能。工具。如果您长期使用营销自动化软件,这当然不是问题。如果您想在某个时候从一体化解决方案切换到单独的系统和工具,这又需要额外的工作。 那么,成功的营销需要营销自动化软件吗? 不,这不是绝对必要的。软件的使用并不能直接保证入站营销的成功——它只能被视为非常有价值的支持。